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在獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商紛紛銷聲匿跡的當(dāng)下,康明斯憑什么活得很好

2022-12-13
來源:
5526

康明斯有個(gè)全球化平臺(tái),通過中國技術(shù)中心和合資公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同合作,專門做些定制化開發(fā),以滿足不同合資公司需求,再由不同合資公司去滿足不同主機(jī)廠的需求。


康明斯柴油發(fā)電機(jī)組


過去很長時(shí)間,康明斯是把國外成熟產(chǎn)品平臺(tái)帶到中國,再做些本地優(yōu)化。但現(xiàn)在已呈現(xiàn)雙向流動(dòng)趨勢,康明斯會(huì)針對(duì)中國市場需求,開發(fā)一些新平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)不僅應(yīng)用于中國市場,也會(huì)應(yīng)用到美國市場。


未來在提升中國本地化方面,康明斯的工作重點(diǎn)是什么?下一個(gè)10年或者20年,中國在康明斯整體戰(zhàn)略中又如何定位?在中國銷售原則上在中國生產(chǎn)。


康明斯的基本戰(zhàn)略方向是,在中國銷售的發(fā)動(dòng)機(jī),原則上應(yīng)該在中國生產(chǎn)。就工程機(jī)械市場而言,過去5年發(fā)生了很大變化。5年前,很多工程機(jī)械市場用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),隨著康明斯對(duì)工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)的引入,現(xiàn)在國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)占據(jù)更大比例,進(jìn)口機(jī)顯著降低。康明斯一直在不斷推進(jìn)本地化,未來還有很大成長空間,因?yàn)橹袊嚓P(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額還不太高。


如果展望未來3年,康明斯重點(diǎn)將著手三個(gè)領(lǐng)域,來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展。

第一,提高關(guān)鍵市場的份額。

在中國輕型卡車和輕型商用車市場,康明斯的市場份額只有7%~8%,還有一定增長空間。在重型卡車市場,算上所有合資公司,康明斯的市場份額也才12%左右,跟康明斯的增長目標(biāo)還有差距。


第二,隨著排放法規(guī)不斷升級(jí),不僅能促進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售,也會(huì)推動(dòng)關(guān)鍵零部件的銷售。康明斯的關(guān)鍵零部件不僅配裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī),也會(huì)配裝其他發(fā)動(dòng)機(jī)廠,從而幫助他們滿足最新排放法規(guī)要求。


第三,提升出口業(yè)務(wù)。

康明斯在中國市場推出的產(chǎn)品,包括國六最新產(chǎn)品,不管是產(chǎn)品質(zhì)量,還是適應(yīng)排放法規(guī),都是全球領(lǐng)先產(chǎn)品平臺(tái)。康明斯有信心充分利用中國本地產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī),通過成熟供應(yīng)鏈,推動(dòng)中國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)更多出口。


這三方面將助力康明斯在中國市場的增長。而從工程研發(fā)角度,康明斯要進(jìn)一步投資新技術(shù)領(lǐng)域,包括電動(dòng)動(dòng)力,還有燃料電池等。

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